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销售总监

岗位职责
  1. 根据区域市场发展和公司战略规划,协助营销总监制定销售计划及量化销售目标;
  2. 负责组织部门拟定销售规划,包括销售任务的分解、销售渠道、销售方式及办法的研讨,使部门人员明确销售目标,同时有效的指导部门工作,报公司领导批准后组织实施;
  3. 组织大区经理进行各所辖片区的销售分析,组织收集竞争对手情况审核、汇总并上报各区域的销售分析报告;分析区域市场面临的主要问题,制定对策方案,确定未来销售工作重点;
  4. 加强与客户的沟通和合作,能够有效挖掘需求信息,管理项目机会点,参与主持重要客户的业务谈判,并跟进销售进度,有序地推进项目进展;
  5. 组织开发多种销售手段,领导销售队伍完成本区域货款的回收,审核并上报应收账款金额,并提出催收建议完成销售计划及回款任务;
  6. 建立销售团队激励机制,激发销售人员进行客户开拓和维护的热情;
  7. 负责控制部门预算,降低费用成本,合理使用费用;
  8. 负责部门人事队伍建设,选拔、配备、培训、评价考核本部门人员;
  9. 统筹管理资源整合,并根据公司发展选择国内外大型代理商及关联企业战略合作伙伴,建立并维护良好的合作及伙伴关系。定期或不定期拜访重点客户高层,建立并保持与客户高层的良好合作关系;
  10. 确定新产品的销售重点,确定销售渠道策略及销售价格策略,进行产品定价和管理;
  11. 根据公司安排,协助市场部进行市场调研,提供时常趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,并根据结果拟定销售方案,及时调整销售策略以应对市场的变化;
  12. 根据分解销售目标和进度安排,制定切实可行的措施,组织销售计划的实施,保障公司销售目标的完成;
岗位要求
  1. 本科及以上学历,电子、电气、自动化、计算机、物理科学、营销等相关专业;
  2. 熟悉工业自动化或传感器产品特性与市场特点;
  3. 具备较强的演讲、沟通、团队管理、系统思维、分析决策能力,很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力;
  4. 具备基本的英语读、写、听、说能力,熟练使用OFFICE等办公软件;
  5. 具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧;
  6. 十年以上销售相关工作经验,其中至少五年以上销售管理经验,具有传感器行业相关工作经验者优先;
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